Mato Grosso está entre os dez estados brasileiros que mais crescem em relação à demanda por serviços de TV por Assinatura. Fechou setembro com a 9ª maior expansão no ranking nacional. É nesse potencial mercado consumidor que a Oi TV está de olho. Em agosto deste ano passou a disponibilizar esses serviços na região metropolitana de Cuiabá e estes serão ampliados para o interior mato-grossense no decorrer do próximo ano. Lanterninha no mercado local, a Oi, uma das maiores operadoras de telefonia em Mato Grosso, aposta na estratégia da convergência de serviços para ampliar sua participação regional.

A Oi TV aposta na estratégia de reunir vários serviços pela mesma prestadora e levar tudo isso ao cliente – ‘pacotes’ -, a chamada convergência. O foco são exatamente os clientes que a operadora possui no Estado, principalmente os da telefonia fixa.

A Oi, já conhecida como prestadora de serviços de telefonia fixa, móvel e internet de banda larga, adicionou a TV por Assinatura e já reúne na regional Centro-oeste cerca de 15 mil clientes. Em dois anos a meta é atingir entre 100 a 150 mil clientes nesta região de atuação.

De acordo com os últimos dados disponibilizados pela Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), Mato Grosso registra incremento de 56,84% na comparação entre a base de clientes de setembro de 2011 ante mesmo período do ano passado. O total de clientes passou de 59.635 para 93.532.

O grande interesse no segmento de TV por Assinatura, em Mato Grosso, vem da performance da cobertura dos serviços. Em densidade – assinantes a cada 100 domicílios –, o Estado está abaixo da média nacional, onde há 19,8 adesões em cada grupo de 100 domicílios. Em Mato Grosso há 9,5 e o campeão em densidade é o Distrito Federal, 36,8 assinantes para cada 100.

Como explica o diretor da Oi TV, Ariel Dascal, a capilaridade dos serviços, no Estado será ampliada a partir do primeiro trimestre de 2012. “Levamos a programação plena e interativa a várias cidades”. Por questões estratégicas, os nomes das localidades não foram divulgados pelo executivo. Dascal destaca que a Oi TV está bastante entusiasmada com o potencial local e que acredita muito no desenvolvimento deste segmento e na aceitação da Oi TV como a prestadora de serviços para TV por Assinatura.

CONTEÚDO – No mês passado, a Oi anunciou a expansão do seu conteúdo ao fechar contrato com a Globosat e com a TV Globo para inclusão de novos canais na programação da Oi TV (tecnologia DTH). Com este movimento, a Oi fortalece seu posicionamento estratégico no mercado de Telecomunicações e reforça sua atuação com ofertas quadri-play, que incluem telefonia fixa, móvel, internet de banda larga e distribuição de TV por assinatura.

Estão disponíveis 14 novos pacotes que incluem os canais GNT, Globonews, Multishow, Sportv, Sportv 2, Sportv3, Viva, TV Futura, Canal Brasil e Universal Channel, dentre outros. Além disso, toda a base da Oi TV terá, automaticamente, incluídos os canais Universal Channel, TV Futura e 16 canais de áudio na grade de programação de seu pacote atual.

“O segmento de TV por assinatura é estratégico para a Oi, pois completa a nossa solução para a residência dos nossos clientes. Os conteúdos da Globosat e da TV Globo complementam nossa grade de canais, fazendo com que a Oi TV se firme no mercado ao apresentar ofertas ainda mais competitivas. Agora temos condições plenas de oferecer ofertas quadriple-play diferenciadas ao mercado”, afirma Dascal.

OFERTA – Novos clientes poderão adquirir pacotes a partir de R$ 69,90 até R$149,90. Para o lançamento, o pacote Oi TV Mais, com 68 canais, sendo 36 canais fechados, estará disponível pelo preço promocional de R$ 59,90/mês, durante 12 meses, para clientes de telefonia fixa. 

Agora é definitivo. A Oi voltará a vender aparelhos subsidiados e planos com multa. Antes, o usuário cancelava os serviços a qualquer momento sem pagar multa.Já os celulares eram vendidos sem desconto, ou seja, não eram subsidiados pela operadora, assim como acontece em outras companhias. A empresa agora oferece um mesmo plano com fidelização e uma segunda versão sem permanência mínima, porém os descontos são menores para os clientes que optarem pelo plano sem multa.

No final de Outubro a oi contava com 43,691 milhões de clientes, conseguindo uma quota de mercado de 18,9%. O número de novos subscritores foi de 849 mil, equivalente a 19,8% dos novos clientes do negócio móvel no país. 

Assim, a quota de mercado da Oi cresceu em 0,1 em Outubro face a Setembro (mês em que se situara nos 18,8%). Face ao período homologo a tendência foi de queda de 0,5 pontos percentuais em termos de subscritores e perdeu 1,1 pontos base das receitas captadas pelo mercado de telecomunicações móveis, saldando-se nos 18,3%. 
“O mercado de telecomunicações o Brasil atingiu 231,6 milhões de clientes em Outubro de 2011 , o que equivale a 118,6% da população”, constata a analista Alexandra Delgado do Millennium IB. “O crescimento no mercado móvel brasileiro continuar a acelerar todos os meses”, acrescentou. 

A Oi é a menor operadora móvel do Brasil mas conseguiu aumentar a quota de mercado nos últimos 12 meses, segundo os dados divulgados hoje. A quota de mercado da Vivo cresceu 0,1 pontos percentuais para 29,6%, ao captar 36,2% dos novos subscritores. 

Já a quota de mercado da Tim permaneceu inalterada nos 26,0% e a da Claro recuou 0,1 pontos percentuais para 25,2%. 

A Oi é a participada da Portugal Telecom para o mercado brasileiro e os analistas do Millennium IB têm um preço-alvo de 7,10 euros por acção para a operadora portuguesa. A recomendação é de comprar e reflecte o potencial de valorização dos títulos de 52,1%, face à avaliação dos analistas. 

Hoje, a Portugal Telecom desvaloriza 2,93% para 4,669 euros por acção. 

Os smartphones já ganharam a preferência dos consumidores na escolha pelo celular. Prova disso é o crescimento das vendas registrado pela Claro neste ano. Este tipo de aparelho representava cerca de 30% das vendas da operadora no início do ano e, hoje, este percentual já chegou a quase 50%. Só no terceiro trimestre de 2011, a Claro registrou quase 350% de crescimento nas vendas de smartphones em comparação ao mesmo período do ano passado. Na Bahia os números de smartphones vendidos também foram bastante expressivos. Considerando apenas o último mês (outubro), o aumento nas vendas este ano foi de 300%, se comparado ao mesmo período do 2010.

Estes números refletem a estratégia da operadora em tornar os smartphones acessíveis a todos. Com um portifólio de cerca de 100 modelos, a operadora tem investido fortemente em ofertas atrativas e competitivas, parcerias com fabricantes na busca de produtos exclusivos (hoje são 15 modelos com exclusividade) e atendimento diferenciado, fortalecendo, cada vez, mais sua posição neste segmento.

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